PROMOCIÓN DE VENTA:Es el conjunto de herramientas que suponen incentivos a corto plazo, diseñados para estimular la prueba del producto y su compra rápida con grandes cantidades por parte del consumidor.
CARACTERÍSTICAS
Supone un incentivo ajeno al producto (valor añadido)
Incentivos a corto plazo
Tiene efectos inmediatos
MOTIVOS POR LOS QUE SE HACEN LAS PROMOCIONES
Internos:
Obtener resultados a corto plazo
Dar a conocer nuevos productos
Estimular su mayor uso.
Externos:
Cada día es mayor el número de maras que puede elegir el consumidor
Los distribuidores presionan a los fabricantes para hacer promociones.
El consumidor tiene menos intés en comprar y así lo incentivamos.
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DEL PUNTO DE VENTA
Con relación con los vendedores:
Aumenta la eficacia
Desarrolla ventas de un producto
Incrementa las ventas a los clientes
Facilita información sobre los nuevos productos
En relación con los intermediarios:
Aumenta las preferencias por la marca
Mejora la rotación de eixistencias
Incrementa las compras por pedido
Amplia la gama de productos distribuidos.
En relación con los consumidores:
Incrementa el número de consumidores
Incrmenta las compras medias
Conseguimos que prueben el producto
Incrementar el número de visitantes en el establecimiento
Incrementar la fidelidadIncrementa la frecuencia de compra.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCION DE VENTAS
Con relación a los intermediarios:
Exposiciones y ferias comerciales
Competiciones, concursos y premios
Descuentos y primas
Muestras y obsequios
Publicidad en el lugar de venta (PLV)
- Exhibidores, displays, carteles
- Comunicaciones sonoras. proyecciones de vídeos, etc.
- Publicidad y promoción cooperativa.
En referencia a los consumidres:Descuentos
Vales descuentos
Concursos y sorteos
Muestras
